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CIO如何提高新产品开发的成功率？

时间：2022-08-13 07:52:31 其他范文收藏本文下载本文

CIO如何提高新产品开发的成功率？（集锦8篇）由网友“井盖儿”投稿提供，以下是小编整理过的CIO如何提高新产品开发的成功率？，仅供参考，希望能够帮助到大家。

CIO如何提高新产品开发的成功率？

篇1：CIO如何提高新产品开发的成功率？

小张是一位“空降CIO”，原是厦门火炬高科技园区一家为日本做外包软件的总工程师，被厦门软件园一家协同软件企业A公司高薪挖走。

即然是高薪而来的“空降CIO”，受厚禄于人，小张倍感重任在肩，压力很大。按当初的聘任协议，小张来的一个重大任务就是要改变该公司产品单一老化、核心技术竞争力不强、市场占有率下降的局面，推出两至三项拳头产品。A公司原来是一家OA企业，后来跟着潮流逐渐涉入协同领域，却发现此路并不平坦。

A公司CEO强力表示做他和研发部的“后勤部长”，提供最好的物力资源，成立有自主经费开支权、地位高于一般部门的大研发部，并招兵买马，全力支持。

当时，小张信誓旦旦也表示以他丰富开发实战的技术与经验，带出强势产品群应不在话下。

果然不负所望，在13个月内，在小张领导之下，他的研发团队先后接连开发出了HR、CRM、协同财务和OA改进版，甚至完成小型ERP的进销存软件的基本初版，到3月，A公司逐步形成“以流程管理为核心的集无纸化、远程管理、应用平台开发”为一体的综合系列产品群，改变了A公司只售OA软件的单一产品局面。

新产品频出，打出了强势产品群，让该公司CEO喜在心头，小张也踌躇满志。

然而，事后不久，小张却发现“多子并不多福”，新产品陷入“只开花不结果”的尴尬境地，令他困惑不已。

除了OA2008改进版较受新老客户喜欢外，其它产品由于研发时间较短，大都是跟进型产品甚或是模仿型产品，与其它同类产品并无多大差异，难于形成差异化的优势与较强的竞争力。

更令小张困惑的是这么多产品“怎么养”？这是令他最令担忧之处。现在“酒香也要吆喝。”一个再好的产品也需强大的营销助推，才能声名鹊起，流向市场。

然而，此时小张才发现老板其实是个“省油的灯”，是个技术型的领导，不是市场型的领导，舍得在技术、研发的大投入，却在市场、广告投入的铢厘必较。除了有较大价格差价利润外，公司系列产品群并没有得到的充分扶植，广告没投入，有效的渠道推广也没进行，要马跑却不叫马吃饱，怎么卖？令公司营销人员叫苦不跌。

由于市场没多大投入，小张开发的系列产品因“营养不良”，除了OA2008改进版外，要么“半生不熟”，少有问人问津，要么半途夭折，被打入冷宫，几乎一套都没出货。

在一次公司中层经理会上，老板一句“我们一年来总共投入7百多万元，却无甚收获”的话，深深刺伤小张的心。

会后，小张打了辞职报告走人。这距他来这公司才两年左右，令他唏嘘不已。

新产品代表着企业后继的活力和利润源泉，也是软件企业成功增长的驱动器，可以给经销商和客户以及消费者更多的信心和无限的遐想，特别是从21世纪起，IT业竞争的环境发生了急剧性的变化，变化的速度随着市场分割、多样化和复杂性的增加而激增，新产品开发在充满着竞争环境中的地位就更为重要，成为公司的战略计划的最关键的要素。

因此目前绝大多数软件企业都设立以CIO(或称总工程师)为核心的研发部，积极推动研发工作，力图推动企业增长的后劲。但是，勿庸讳言，目前许多软件企业产品开发仍存着诸多问题。权威调查表明，大约70%的新产品研发项目超出了估算的时间进度，90%以上的研发项目开发费用超出预算，大约60%以上的新产品或是无所建树或是无疾而终，大概仅有15%的新产品能给企业带来较好的收益。

新产品开发何以败走“滑铁卢”？

在软件行业从事工作多年，耳闻目睹不少软件厂商在新产品开发不遗余力、最后却败走“滑铁卢”的事实，让人不得不对“软件产品开发为何失败”这个问题进行深刻反思。而从网上的各种文章、论坛得来的信息也一样充满着悲观。为什么会有这么多的失败？

情报失真本以为此类新产品正处于快速成长期，倾力开发，却没有充分论证调查，信息失真，而此新品却早已日渐饱和，接近衰退期，结果出师未捷身先死。症结在于把“一叶当成树林”，坐井观天，以为“窥一斑可见全豹”，以为此时此地兴旺，那时那地也必时兴，结果是贻笑大方，埋下祸患。

一个软件产品成功与否的一个前提就是看它有没有全面的市场调查论证，是否能充分进入这个行业市场，做这个产品是否可行，市场需求有多大。很多产品的失败就是立项过于草率，一开始就注定失败结局。A公司和小张也没做过多少认真充分的论证就匆匆投入研发。

时机滞后新产品贵在“新”字，而“新”字则贵在“快”、“抢”，一个IT新产品在这瞬息万变的市场里有效生命周期大概仅有一年半载，超过这段周期，新产品所独有新功能就会自动“除效”。然而一些软件厂商总以为自家产品“独一无二”、“祖传秘方”，哪知“天下英雄所见略同”，更新更优的竞品也接跟着出炉，结果是错失绝佳上市良机。因此新产品要抢占先机，必要做到“早开发，早投产，早上市，早创效”。小张所主导开发的HR、CRM软件就是如此，此时HR、CRM市场早也是一片竞争激烈的“红海”，而不是新产品了。

质量缺陷有部分人会认为怎么新产品会有缺陷，缺陷是不是普遍现象？据不完全统计，以OA、CRM、ERP为例，30-40%的大小新产品，在稳定、拓展、兼容、包装、通用等方面存有性能的缺陷，有25%的新品达不到行业标准、企业标准和原设计要求，在设计、实现、接口、检验和维护方面存在的潜在问题，乃至带有严重的技术、质量等问题，系统不能正常运转，经常宕机，致使遭到用户的投诉和退货，企业及其产品四面楚歌。可想而知，这种新产品哪有生命力？

技术落后先进性是新产品的灵魂，一个缺少先进性的新产品仅是给自己披上一层华丽的外衣，或恰如新瓶装旧酒，是不具吸引力和竞争力，很容易遭至市场淘汰。如今一些所谓软件新产品，要么是从别人拿过来的加工品牌，要么是模仿洋品牌或竞争对手，抑或是包装、价格上的翻修、变脸，炒作新概念等等，新技术、新发明一杆子打不上，根本谈不上真正意义的创新。这种糊弄欺骗用户的所谓“新产品”，注定昙花一现。小张能在短短13个月开发出一系列产品，不可否认有他的丰富经验，然而另一面就是复制其它厂商软件，然后再加以少部分更改、翻新，但是却难于真正拥有自己核心的技术。此境在IT业较为普遍。

规划管理力不足 CIO、项目总监、开发经理对设计重视不够，为了赶工期，很多项目的设计过程过于简单，产品开发技术路线的选择比较随意，有的甚至根本没有设计过程，

没有良好的开发计划和开发模式，产品缺乏良好的结构设计，规划管理力不足，项目的成功就难于谈起。

A公司作为一家中小软件企业，小张总认为，他们的企业从事研发工作的人员相对较少，没有必要引入IPD模式(即In teg ra ted P rodu c t D e-ve lopm en t，集成产品开发之意)进行研发管理。其实，IPD不是一套僵化的方法，它是一组思想、方法和工具的综合体。它对传统研发体系中存在的各种弊端都提出了较好的解决办法，系统性强但不僵化，复杂但不失灵活。作为CIO，无论何时何地，必须用IPD模式指导产品研发。

营销薄弱 4P学理论即产品、价格、促销、通路，一向是当今营销经典核心思想。然而不少厂商在此往往顾此失彼，脱节失衡，不是价格不合理，就是流通渠道滞涩，或是市场促销推广活动不力，形不成新品上市效应，新产品变成“夹生饭”，半生不熟。好辛苦研发了产品，却不把市场当回事。A公司开发那么多产品，就要有计划有能力养好它们，认真做好产品投放市场之前的策划工作和投入后的营销推广，不能重产品开发轻产品营销，简单盲目投放新产品，甚至以为产品开发越多，市场占有率也越高，结果却无力抚养“子孙”，个个“营养不良”，乃至夭折。任何简单盲目、急于求成的新产品投放，都会招致开发的失败。

服务不力售后服务是市场经济的“后跟”。当你产品“前腿”送上用户单位的店门时，你的“后跟”必须及时跟上，否则“拖后腿的事情”必然难免。美国著名营销学科特勒说，当你没信心搞好售后服务，你就不要指望你的产品有成功的一天。不少软件企业的产品的确不错，但缺乏必要的售后服务体系，如售后服务机构、操作人员培训、零配件的供应、直销配套等，系统升级维护难于保障，产品当然就行之不远。

当然软件新成品开发、推广的不力、失败，还有些客观因素，如政策因素、环境因素、社会因素、资源因素等等，这就要求软件企业审时度势，科学严谨，认真研究各有利不利因素，分析主观客观原因，从新产品项目的可行性论证入手，严把开发中的道道关口，努力提高新产品开发成功率和市场存活率。

CIO如何提高新产品研发成功率？

一个不争的事实是，即便像微软、IBM、公司这样组织严密和研发力很强的企业，其新产品的上市绝对成功的机会也并不高。因此如何有效地管理研发项目、提高产品研发成功率是CIO面临的最大管理问题之一。

那么，CIO应当如何正确选择新产品研发项目？怎样控制和规避新产品研发过程中误区与风险？如何评估改善和提高新产品研发项目的绩效？这些都是CIO在新产品研发过程中需要重点关注的核心问题。

前车之覆，后车之鉴。不管是对A公司还是其它软件企业，软件企业要在激烈市场竞争当中有立锥之地，CIO要有效地管理研发项目、提高产品研发成功率，必须把内部条件、外部环境的各种因素充分有效结合起来，制定并执行科学正确而系统的新产品开发推广策略，才能一炮打响，走红市场。

必须以经济效益为先对软件企业而言，要充分利用现有资金、技术能力，综合利用研发水平，对目标市场的消费需求进行调查分析，提高产品技术水平，增强产品竞争力，保证产品投放的最终收益；对用户而言，新产品要适合他们的应用习惯，能提高他们的工作效率，考虑他们购买能力，质价地道相符，保证新产品有一定的市场容量，带来规模效益。因此CIO要多点经营思想多些经济头脑，要懂得为企业增收创效，而不是单纯的技术专家。

需要更高层次的创新新产品的式样要新(能适合用户需求的变化)，功能要全(能满足不同用户的不同需要)，性能要特(要具有一定特色)，做到“人无我有，人有我优，人优我特”，这是CIO开发新产品的指导思想。这样才能使开发的新产品具有较强的竞争力，容易为用户单位及消费者接受，而不是一味跟风模仿，甚至复制盗版。

要保证有足够资源实力新产品开发指要根据企业的经营规模、技术力量、行销资金以及人员状况，量力而行来研究设计和生产新产品，确保新产品的质美价廉，维持强大研发规模，发挥规模优势和效益，同时CIO要取得公司CEO的充分支持，保障有足够的行销资源(包括广告、促销及经销网络的费用)，一直吆喝推销新产品，塑造产品优良形象，不能顾“产”不顾“养”，顾此失彼。

要保持多方位领先地位一个软件产品要保持强大竞争优势，必须集中财力、人力在产品研发、推广上形成强大的资金优势、技术优势、人才优势、管理优势，在产品的多能化、合理化、标准化、智能化及至社会价值化上确立产品研发、推广领先竞争策略，保持领先竞争地位。包括IBM、惠普、微软等全球500强都设有庞大的研究机构，每年以销售额的10-15%的研制费从事新产品开发，使其出售的产品中有60%是新产品，并使其技术成为行业公认的领先标准。实施这一策略费用虽大，但成功后的巨额利润颇为可观。一个成功的CIO必须是一位领先型、开拓型的技术专家，领导企业走出创新之路，以质量求生存，以技术占市场。

坚持通用化开发策略功能单一，行业化狭窄，产品功能难于体现出其足够附加价值，是一个软件产品滞销短命的症结所在。因此把产品功能的多样化、层次化、概括化，即通用化是一种趋势。从不同用户、不同行业的需求中找到共性，通过提供大量的可定制元素来满足各类用户的核心软件需求，也就是说赋予了产品灵活通用多样的特点，能满足不同用户、不同行业的个性应用需求，而不必过多开发，并减少大量推广费用。CIO必须认识到，一个复合型、多用途、通用化的全新软件产品，将能有效延长产品寿命期，增强产品竞争力。

建立科学合理的开发论证管理制度任何新产品开发项目必须经过严格的可行性论证才能上马，这是CIO所必须坚持的原则。新产品开发项目必须经过四个阶段：①调查研究阶段；②部室内部讨论阶段；③相关部门业务骨干论证阶段；④开发委会议讨论阶段。重大开发项目尚须经由行外专家组讨论。任何项目未经委员会会议讨论通过，不得上马。其次，做好项目论证书。论证书内容必须包括以下八个方面内容：①市场可行性论证；②技术可行性论证；③竞争对手同类产品开发情况分析；④产品设计思想；⑤产品功能设计；⑥风险控制；⑦成本效益分析；⑧开发计划(开发周期及费用预估)。再者，做好充分的市场调研，应建有标准化档案，对重大研发课题的市场调研时间应在两个月以上。另外，推行新产品项目可行性论证内部质询制度也很重要。即在部门讨论阶段，相关部门业务骨干论证阶段和开发委会议论证阶段应有30分钟D1小时的时间，由与会人员向项目论证小组成员轮流提问，决定是否可行。

以上这些，着重从软件产品研发、市场推广而言，另一方面从行政管理体制而言，为提高新产品开发成功率，还可以从建立完善企业强有力的新产品开发机制、开发机构、决策机制，建立人才的招聘、培养、使用和奖励制度等来完善提高。由于在此，这些都属边缘学说，不再赘述。

从A公司新产品开发的失败，引发笔者对国内软件企业新产品开发、市场推广的一些拙思和探索，以请教大家，并与CIO们共讨，希望能对业界有所启示。

篇2：开发综合利用新产品提高制糖业经济实力

开发综合利用新产品提高制糖业经济实力

0前言众所周知,制糖生产是具有季节性、连续性极强、涉及面广、规模大、产值高、时间短等特点.每年制糖期一般只有150天左右的.黄金生产时间.停榨后除进行设备维修保养之外,尚有百余天的人力和技术设备未能得到充分的发挥.

作者：覃作毅作者单位：广西象州县蔗糖局,广西,545800 刊名：甘蔗糖业英文刊名：SUGARCANE AND CANESUGAR 年，卷(期)： “”(1) 分类号：F42 关键词：

篇3：新产品开发策划书

新产品开发策划书

一．产品介绍

1．产品的概念。

2．相关产品或被替代品正处于什么样的发展阶段?

3．本产品的差异性或独特性怎样?

4．企业将本产品推向社会市场方法或渠道是什么?

5．谁会使用本产品，为什么?

6．研发成本之外，产品的生产成本是多少，售价是多少?

7．本产品的生命周期预测，有无升级、改良或创新的准备计划?

二．社会市场分析

1．社会市场是否存在对这种产品的`需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新产品的社会市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。

2．细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本开发产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。

3．推出一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。

4．产品的社会市场竞争力、预计的社会市场占有率和社会市场前景预测。

5．策划好新产品的品牌和专利。

三．生产条件

1．如何设计或改良生产线，如何制造或组装产品?

2．新产品生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?

3．生产和设备的成本是多少?

4．怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性。

5．生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制。

6．质量控制的方法是怎样的。

7．解释与产品制造、组装、储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

四．项目团队

1．组织结构设计。

2．岗位职责说明。

3．项目经理自己的背景、经历、经验和特长等。

3．介绍主要研发人员的特殊才能、特点和造诣。

五．财务规划

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有社会市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入社会市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给决策者和投资者。

1．商业计划书的条件假设。

2．预计的资产负债表。

3．预计的损益表。

4．现金收支分析。

5．资金的来源和使用。

篇4：咬定老板不放松，提高开发成功率

对于一个新的区域市场来说，客户开发是市场营销工作的重中之重，在开发新客户的时候，通过什么有效手段才能提高客户开发的成功率、加快市场开发进度则是令每一个营销人员最为关心的问题。笔者从事市场营销工作几年来，在客户开发问题上有一个小小的经验愿与诸位营销人分享，那就是：咬定老板不放松，提高开发成功率。

众所周知，企业老板或者说决策者（如CEO、CFO、CMO等等）在一个企业的经营管理中具有绝对拍板决定权，销售人员在开发客户的时候如果能直接影响到他们对自己产品或者服务产生好感和兴趣，与他们就合作事宜达成某些共识，则势必会缩短谈判周期，及早促成合作。正如我们在选择卖场的时候存在着K/A类卖场一样，企业老板或者决策者就是客户中的关键人物。那么我们在营销实践中到底怎样才能接近他们呢并成功结其实施影响呢？以下几点或可参考。

一、通过各种途径得到老板或者决策者姓名和联系方式。

一般来说，企业老板或决策者都事务比较繁忙，如果不是重大事情或者重要人物很难直接就有机会与他们面洽。对于陌生人来说更是如此，多是由部门经理或者秘书代为接待。当然如果是老板或者决策者的熟人情况则另当别论了。所以想办法得到他们的姓名和联系方式就成了接触他们关键一步。我们可以通过报纸有关企业信息的报道和广告或者企业网站、行业信息、电话号薄、业内熟人介绍、企业内部人士等多种方式和途径得到我们想要的信息，最其码要了解到他们的姓。这样我们在电话中就可以装作熟人或者约好者的身份打电话进行邀约。如：“您好，请问***总在吗？我是他一个朋友……”（如果是由总机或秘书转接）或者“请问是***总吗？我是***的朋友……（如果是通过熟人或者朋友介绍）这样做的好处是，避免了其他无关人员的阻拦和浪费不必要的时间和口舌，集中精力针对老板和决策者。笔者在做业务之时，基本采用这处原则。如果老板或决策者不在，基本很少与部门经理或者秘书打交道（当然，也有个别老板或者决策者确实特别难以接近）。

二、拜访老板或决策者之前，要做更多更充分的准备。

我们知道，老板或者决策者的时间是十分宝贵和有限的。所以对于销售人员来说，好不容易得到一个与他们直接交流的机会一定要在拜访之前做好充分的准备：包括公司和产品资料、交流思路和方案、行业知识、市场操作定位和具体方案、目标客户相关信息等等，

尤其是应该制定相应的洽谈方案和预期达成目标。例如：我们可以预定这次洽谈能引起兴趣，则主要是就产品或服务以及行业状况进行交流。把握产品的“兴奋点”。

三、把握洽谈步骤，针对核心问题逐步攻克。

在进入实质性的洽谈阶段，一定要根据预先的计划有步骤地对老板或决策者进行有效沟通。这里要重点把握住老板或决策者其核心要害：那就是作为企业的老板和决策者，他们最为关心的是操作你的产品或者接受你推介的服务能为企业带来多大利益。销售人员不应该简单地就产品和服务进行推销，而应站在合作者或者战略伙伴的角度，在充分了解企业的背景和战略目标的基础上，着眼于能为老板或决策者提供价值，带来利益。所以在洽谈中必须让他们了解到：操作你的产品或者接受你的服务能帮助他们提高利润或者能改善他们企业目前的现状实现更快的营利或者能让他们更好的规避企业风险、节约成本，等等。只有通过你的沟通与交流让他们相信你能做到为他们带来实质性的利益的同时，他们也才能接受你，接受你推介的产品或者服务。一般，我们必须对当地市场做好前期的调研，找到自己产品或者服务切入当地市场的机会点，为老板和决策者提供投入与产出的预算方案，用数据和事实来说话。

四、完善配套措施，抓好方案实施。

要想保持好的客户关系，在谈妥相关合作意向之后。最后进入实质性合作阶段，做为销售人员一定要完善相关的配套措施，比如产品的运输、售后、促广人员的培训、网点开发计划、终端建设推进……在方案措施配套的前提下，关键是要落到实处：根据计划逐步实施。不能客户开发完后就万事大吉或者虎头蛇尾，要知道客户开发只是市场工作的第一步，要想达到双赢，利于长期愉快合作，接下来做好基础市场工作和帮助客户实现赢利才是这一切的根本和保证。

客户开发的方法和手段很多，困难和挫折肯定存在，却也不是无路可走。掌握方法，勤动脑筋，坚定信心，把握关键。咬定老板不放松，相信大家一定能提高自己的客户开发成功率，提高市场开发速度。

原载于《硅谷数字家电》第7期

欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为珠海福田电子科技有限公司市场总监，联系电话：13380875091，电子邮件：wxb109@163.com

篇5：提高面试成功率

（一）面试的准备

每个人都想在面试中获得成功，你知道你的成功率有多大？面试的目的是让面试员深入了解你，以决定你是否合适人选，因此，如果你表现出对自己的能力、个性及就业倾向了解不足，便会大大影响面试员对你的评价。我们必须充分认识自己，对自己作出正确的评价，以回答面试员提相关的问题。没有准备的面试往往招致求职的失败。为了求职成功，面谈前必须做好比较充分的准备，根据专家们的理论与笔者的实践经验，面试前的准备工作应包括如下几个方面：

1、能力准备?

善其事，必先利其器。对于大学毕业生而言，这个“器”就是指个人能力、专业特长等。潜心分析一下布满校园的招聘广告，你不难发现今年用人单位所缺乏的专业人才主要有哪些类型。所谓临阵磨枪，不快也光，你不妨抓紧最后冲刺的机会，弄清自己要找的工作，必需的技艺，及时补充自己的不足。

2、充分的资料、信息，了解应聘岗位

要尽力设法找寻所谋求的职业单位的有关资料，求职者要了解应聘岗位的工作职责、工作方式、在企业组织架构中的位置、在企业中的发展空间等，还要了解这个岗位的工资福利待遇。从原则上说，这些情况招聘单位应该向应聘者解释清楚，但现实往往有其复杂、微妙的一面，比如实际情况与招聘单位介绍的情况有明显差距，甚至招聘单位可能会有意隐瞒一些对求职者很重要的情况等。这些都需要求职者自己用心去了解并与自己实际情况相比较，以便先达到知己知彼的地步。

3、自信的仪表、着装

在初次与人结交时，你的仪表形象是得分的一个重要方面。去参加面试时你得考虑到你的仪表和服装，因为它们会直接影响主考人对你的第一印象。你应该始终以微笑热诚的面容出现。随时保持一种笑容可掬、彬彬有礼、真诚期待的形象，应该是最恰当的姿态。

4、自我介绍的腹稿与预演

自我介绍的腹稿要有精练明了的和较全面的各一种。根据主考人的提问及当时的情况介绍其中的某一种。腹稿准备好了以后，你可以对着镜子练习，直到流利满意为止。找出自己至少三条以上的优点，并能有条不序地讲述出来，以备面试时自我推销，让主考人充分了解你。

（二）面试的技巧

面试，是用人单位招聘人才通常采用的考核方式。如何才能在激烈的面试竞争中脱颖而出呢?

1、随机应变

面试者应明白，无论你准备得多么充分，总有一些问题你没有想到，总会有一些突发情况需要你处理。所以，随机应变的能力对求职者尤为重要。

2、推销自我

面谈的核心目的是向对方推销自己，所以，如何适时适度地把自己的能力、潜能显示出来，在自我介绍中是很有重要的。

首先，你的个人经历尽量与你所应聘的单位相联系。你在谈个人经历时，你应从以往的经历中，找出合乎的应聘单位理想的方面，进行重点叙述，顺水推舟地把自己的优点与长处表现出来。

其次，找出你真正的优点来，并大胆地说给对方听。如果面试官提出：“请谈谈你的优点吧！”你万不可畏畏缩缩。因为说不出自己优点的人，多半会被认为缺乏自信心及自我分析能力，所以必淘汰无疑。

3、应对面试官的语言艺术

求职中如何说服面试官，使他对你感兴趣，并进而愿意录用你，是求职成败的分界点。以下四项原则可以供大家实践把握：①根据实际需要来说服。②抓住有利时机进行说服。③提出可行性方案来进行说服。④把主管人当作朋友来说服。

总之，当你在与面试官交谈时，千万不可有生硬和陌生的表情出现，你应当表现出你是一个非常随和善谈易于结交的人，以至于拉近你与面试官的距离，让交谈充满热情和愉快。

4、注意身体语言

从心理学的观点看，人们的身体语言会传播出某些信息。当你与主考官谈话时，你应将视线放在对方的动作上，某些身体语言会暗示你他的心理活动。

①主考官不耐烦时。他会做些漫无目的的动作，例如，随手玩弄桌上的物在桌上敲指头，当你发现这一现象时，就该设法转移话题，改变一下现状。

②当主考官的目光不大正对你，而左顾右盼时，表示他对你不太感兴趣而心神不宁，此时你不应再滔滔不绝，而应该马上总结你的谈话，让他问你问题。

5、意外时的回答诀窍。

面试中免不了会出现一些难以预料的情况，如说错话、问题太难、甚至涉及自己隐私等，这时候说话更宜讲究技巧。

对于偶尔发生的错误不必耿耿于怀。当你说错话后，心里不要总想着这事，应该继续回答问题，录用你否并不在于你是否犯了小过错。

在无法抓住问题核心时，应该使用缓兵之计。技巧在于：你可以先起个开头，然后在讲开头时，想第二点，讲第二点时想第三点。真不懂的问题，要果断地说不知道。你坦然承认自己对某个问题不明白，不会影响面试官对你的印象，反而使对方产生良好的印象。千万别吹牛、不懂装懂。

遇到涉及你个人隐私的问题时，你不可生气，而应该保持沉着冷静，避开问题，用委婉的语言拒绝回答，如：“这是我个人隐私，我暂时不能给你回答，请问能否改个时间我们再谈？”

6、注意面试中的良好仪表和行为举止

仪表、礼貌、态度是面试中十分重要的因素。它不仅反映出你的人品、性格、教养、文化等，而且直接影响面试官对你的印象好坏，从而最终决定是否录取你。

进门时不要紧张，应主动热情地向面试官打招呼问好：“您好，您早”这样可以在主试人和你之间创造出和谐的气氛。若无面试官的邀请，你切勿径自坐下。对方叫你坐下时，应表示谢谢。坐下时要放松自己，但要坐得挺直，切勿弯腰弓背，不要摇摆小腿。不要挪动椅子的位置。不要把随身携带的皮包、物品等压在桌子上，东西应放在膝盖上面。双手保持安静，不要搓弄纸片或其它分散注意力的物品。说话时眼睛要看着对方。如果面试官有二、三位，要看着首席的那位。让面试官结束面谈。不要在面试官结束谈话前表现浮躁不安、急欲离去或另赴约会的样子。最后结束时，谢谢面试官给予应试的机会，并礼貌地离开。

女性面试可能遇到的敏感问题

用人单位在考虑聘用女职员时，常担心婚姻和家庭会影响工作，所以面试时往往提出许多相关的问题。因此，能否回答好这些问题，关系到求职是否成功。现向准备求职的女性推荐几种应答方法。

1?家庭和事业你觉哪个更重要？

你最好抱着工作至上的态度，可以这么回答：我会结婚，但我认为女人最重要的是能够保持自己的活力，工作对现代女性来说尤为重要。

2?婚后你是否计划在近期内生育？

我可以这么说：我很重视自己的事业，因此我的决定以不影响我的工作和单位的利益为前提，会理智地处理好这个问题，我相信我的丈夫是个明理的人，他一定会理解和支持我的!

3?你对倒茶、扫地、复印资料等琐事怎么看？

你可以这样回答：只要工作需要，哪怕是再不起眼的小事，我都会认真地做。

4?如果单位派你到外地出差，你的男友不同意，你该怎么办？

你最好这么回答：单位安排我出差，是工作上的需要，我和我的男友都是热爱工作和事业的人，相信我的男友会支持我。如果他不同意，我也会说服他。

以上只是招聘单位可能会问到的问题，其目的都是在“旁敲侧击”地“考验”你，千万不要忽视这些“小问题”。

七、怎样应对不熟悉的面试形式

在前面中曾提到，现在许多面试已不再是以往那种简单的一问一答形式了。很多面试已变成了情景化面试，也就是说，在面试过程中逐步引入了无领导小组讨论、角色扮演、管理游戏等“评价中心”的手段。对于情景化面试，国内的应试者一般还很不熟悉。下面就介绍一下这些非常规面试形式的应对要点。

1?无领导小组讨论

在这种形式中，应试者划分为不同的小组，每组人数4~8人不等，不指定负责人，大家地位平等，要求就某些争议性大的问题，例如干部提拔、工作任务分派、额外补助金的分配等问题进行讨论。在某些情况下，还要求小组形成一致意见，并以书面形式汇报。每个组员都应在上面签字，以表明自己同意所做的汇报。

在无领导小组讨论中，主考官评分的依据标准是：发言次数的多少；是否善于提出新的见解和方案，敢于发表不同意见，支持或肯定别人的意见，坚持自己的正确意见；是否善于消除紧张气氛，说服别人，调解争议，创造一个使不大开口的人也想发言的气氛，把众人的意见引向一致；看能否倾听别人意见，是否尊重别人，是否侵犯他人发言权。还要看语言表达能力如何，分析问题、概括或归纳总结不同意见的能力如何、看发言的主动性、反应的灵敏性等等。

作为应试者，在做无领导小组讨论时要注意以下几点：

(1)要对自己充满信心。无领导小组讨论虽然是求职竞争者之间的“短兵相接”，但也不是特别难对付的可怕事情，因为各应试者还是一样公平竞争。

(2)态度自然，有礼有节。即使表达与人不同的意见或反驳别人先前的言论时，也不要恶言相加，要帮到一方面能清楚表明自己的立场而另一方面又不令别人难堪。

(3)不可滔滔不绝，垄断发言，也不能长期沉默，处处被动。每次发言都必须言之有物，有条有理，有理有据。

(4)最好找机会成为小组讨论的主席，以展示自己引导讨论及总结的才能。尤其是对该论题无突出见解时，当主席实乃明智之举。

2?管理游戏

管理游戏也是评价中心的常用方法。在这种活动中，小组成员各被分配一定的任务，必须合作才能较好地解决它。有时引入一些竞争因素，如三四个小组同时进行销售或进行市场占领，以分出优劣。通过应试者在完成任务过程中所表现的行为来测评应试者的素质。

管理游戏的优点是它能突破实际工作情景时间与空间的限制，模拟内容真实感强，富有竞争性，具有趣味性。作为应试者，在做管理游戏时，既不要太紧张，也不要太随意。冷静思考，沉着应对，全身心投入，恰到好处地展示自己的多方面才能。其他注意事项与无领导小组讨论类似。

3?角色扮演

角色扮演也是一种常见的情景模拟

[提高面试成功率]

篇6：如何提高面试成功率

1)面试之前做足充分的准备

相信在面试之前做准备是很多人都会想到的，但是又是有很多人准备不充分的。比如说在面试之前一定要准备的基本的东西，例如公司的背景，你要应征的岗位，将来的发展趋势，公司的企业文化，行业发展走向，公司目前是否存在问题，该如何解决等。

收到面试通知，一定要做好基本的准备再去参加面试，千万不可抱着“不能错过任何一次机会”的心态去面试，这样做对你没有任何的好处。投递简历只是一个拉开了找工作的序幕，收到面试邀请才是你接受挑战的开始。所以你必须把面试中可能遇到的问题一遍一遍的重复练习，还不能给人以刻板、背书的印象。

2)自己要清晰的知道自己想要的是什么

面试的时候面试官的发问一般是根据你提供的简历而做出的，而我们在投递简历的时候一般都是根据岗位的不同，随时在调整自己的简历，所以我们必须对当时我们面对的面试官手里拿到的简历了如指掌，知道自己要准备什么东西，并且做出怎么样的回答，知道自己最终的目的是什么，知道自己此次来是想得到什么样的结果，有针对性的做出选择。

3)适时地传递该传递的信息

在面试的时候，面试官不能做到对一个人面面俱到的考量，这个时候，需要我们适时地把该传递的信息传递到他们的耳朵里，比如说自己过去的某些成绩或者其他，但是需要注意的是要说实话，讲诚信，否则你只能用一个接一个的谎话进行弥补。

4)实事求职的描述自己的优缺点

在面试的时候，经常被问到自己的优点与缺点，在这一点上我们要讲求实事求职的原则，不能夸大自己的优点，也不能无视自己的缺点，给人一个客观的合理的印象，让面试官对自己有一个清楚的认识，在以后的工作中也不会安排给你超过你能力范畴的任务，对你，对公司都是有益无害的。

5)懂的将自己的缺点转化为优点

因为人无完人，谁都清楚的知道天底下的人都是有缺点的，当面试官问到你的缺点的时候，不是为了刁难你，而是更好的了解你，因为把适当的人放到适当的位置上才能更好的实现他的价值。

但是这里说的转化不是信口雌黄，满嘴胡邹，比如说被问到自己的缺点，我们的缺点之一确实有“固执”这一点，那么我们可以直接说我们固执，但是加一句，我认为我应聘的工作，有时候就得需要固执一点，坚持自己的想法，偶尔的钻一下牛角尖更有利于顺利的开展工作。

6)对过去不属于自己的过错要坦然面对

如果自己的上一份工作是被解雇的，而原因不在于我们自己本身，我们大可以大大方方的承认，举例：“我对公司的解雇感到悲哀，因为我了解到要接受现今商业的经营方式，就必须承担随时有可能因公司萎缩而突然下岗的结果。这是应该得到体谅的。”这样的问题处理方式就显得大方得体得多，而不需为你的解雇“画蛇添足”。

7)让自己有明确的处事标准

公司面试还会问到你对未来工作中遇到的各种挑战持有怎样的态度。

如果可以就说可以，如果不行就泰然面对，不要拐弯抹角。千万不可出于留下的目的而盲目的吹牛。

8)别让薪水标准的问题难倒你

“你觉得我们应该付多少薪水聘请你?”这显然是很多面试者的死穴问题。

你必须了解公司绝对不会用高薪聘请一位新手，他们只会为你的价值给予你适当的价码。而你的价值是从你的工作能力与热忱完全体现出来。很多的状况，除非你是特别的出众，你非得在特定工作要求工作。但是，你是否可以在特定的工作要求得到你所值得的薪水，则要靠你的说服力了。你必须运用你的知识与文章说服面试你的人，并达成共识。必要时，请你适度地突显你过去曾经有过的骄人成绩。问到你的薪水要求，如果你熟悉行业的薪水标准，你可以勇敢地说出你的要求。如果你愿意接受一个较低的薪水，你可以说：“如果长期的工作环境具有让自己突破的可能性，我不会介意接受比过去较低的薪水。”或者说：“我会时时刻刻地让自己不断学习，确保自己可以随时改变自己而适应公司，迎接事业发展的每个阶段，并与公司的脚步齐迈进。”这样的回答就不会有尴尬之嫌了。

[如何提高面试成功率]

篇7：大学生如何提高成功率

有一份完整的创业计划书

大学生创业必须制订一个完整的、可执行的创业计划书，即可行性报告，主要回答你所选的项目能否赚钱、赚多少钱、何时赚钱、如何赚钱以及所需条件等，回答这些问题必须建立在现实、有效的市场调查基础上，不能凭空想象，主观判断。根据计划书的分析，我们再要制定出企业目标并将目标分解成各阶段的分目标，同时订出详细的工作步骤。要有周密的资金运作计划

资金如同企业的粮食，要保证企业每天有饭吃，不能饿肚子，就要制定周密的资金运作计划。在企业刚启动时，一定要做好3个月以上或到预测盈利期之前的资金准备。

但开业后由于各种情况会发生变化，比如销售不畅、人员增加、费用增加等等，因此要随时调整资金运作计划。而且，由于企业资金运作中有收入和支出，始终处于动态之中，创业者还要懂得一些必要的财务知识。盈利是做企业最终的目标

做企业的最终目的就是盈利，因此无论是制定可行性报告、工作计划还是活动方案，都应该明确如何去盈利。大学生思维活跃，会有许多好的点子，但这些好的点子要使他有商业价值，必须找到盈利点。企业的盈利来源于找准你的用户，因此，企业要时刻了解你的最终使用客户是谁，他们有什么需求和想法，并尽量使之得到满足，

从亲历亲为到建立团队

企业不是想出来的，是干出来的。大学生有文化、头脑灵、点子多，但在创业的初期，受资金的限制，在没有形成运作团队之前，方方面面的事情必需自己去做。只有明确目标不断行动，才能最终实现目标。在做事的过程中，要分清主次轻重，抓住关键重要的事情先做。每天解决一件关键的事情，比做十件次要的事情会更有效。当企业立了足，并有了资金后，就应该建立一个团队。创业者应从自己亲历亲为，转变为发挥团队中每一个人的作用，把合适的工作交给合适的人去做。一旦形成了一个高效稳定的团队，企业就会跨上一个台阶，进入一个相对稳定发展阶段。为自己营造一个好的氛围

大学生创业由于缺少社会经验和商业经验，如果把自己独立放到整体商业社会，往往会难以把握。这时可以先给自己营造一个小的商业氛围，进入行业协会是比较有效的一条途径。创业者可以借助行业协会了解行业信息，结识行业伙伴，建立广泛合作，促成自己在行业中的地位和影响。同时，创业者可选择一个能提供有效配套服务的创业(工业)园区落户，借助其提供的优惠政策、财务管理、营销支持等服务，使企业稳定发展。另外，还可以找一个经验丰富的企业管理咨询师做企业顾问，并学会借助各种资源，学会和各方面的人合作，千方百计给自己营造好氛围。失败是迈向成功的阶梯

在企业的运作过程中失败是难免的，失败了不气馁，调整方案，换个方式和方法继续前进，永远不要停止前进的脚步。对于创业者来说这很重要！看看我们身边一些成功的企业，特别是网络时代的英雄们，有几个是按他们创办初期的想法赚到钱的，他们大都经历过一个“死而复生”的过程，坚持就是胜利，唯有坚持才使他们成为今天的网络英雄。我们应该明白，失败并不可怕，它是企业迈向成功的阶梯。

篇8：如何提高应聘成功率

目前，不论是人才市场还是劳动力市场，虽然总的状况是供大于求，但各行各业对人才的需求也还是较多的，机会也不少，可由于一些应聘者缺乏应聘技巧，因而大大增加了其应聘工作时的难度，如何掌握求职技巧，提高应聘成功率?作为一名人事总监，我对此谈谈个人的看法，

如何提高应聘成功率

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一、备份简历，简洁明了

每个应聘者在应聘工作之前，应给自己准备一份个人简历，简历要力求简洁明了，对个个的基本情况要而概括，不可挂一漏万，如姓名，性别，年龄，民族，学历，职称，政治面貌，英语等级，个人特长，身份证号码，通讯电话，家庭地址，学习、培训和本人工作的情况及对应聘工作岗位和薪金待遇的要求等，让招聘者在看了这些资料后，对自己就有了一个基本的了解。

二、各类证件，收拾齐全

招聘者在面试时，一般都要检查审验应聘者的有关证件原件并留存一份复印件。所以应聘者在去面试时，一定要带全自己的有关证件，准备一份复印件。有相当一些应聘者不注重这一点，应聘时常忘带部分证件，给人感觉就是做事不彻底或丢三四。

三、填写表格，真实规范

应聘者面试，一般都被要求填写一份“求职申请表”，对此，一定要认真如实填写，书写要认真整齐，这样招聘者会认为你是一个做事认真、踏实，值得信赖的人，

四、注重仪表，着装整洁

应聘者在去面试时，要注重自己的仪容仪表。以着装朴素大方，干净整洁为好，不必过分苛求，浓妆艳抹，可能会适得其反，当然也不能不修边幅，否则会让人有一种不注重个人修养的感觉。

五、介绍情况，客观正确

如招聘者要求应聘者简要介绍一下自己的情况，一定要言简意赅，不卑不亢，不能夸夸其谈，更不能过分吹嘘自己，要表现出自己良好的气质和风范。

六、回答问题，有的放矢

当考官向应聘者提出问题的时候，应聘者一定要深思熟虑，有问必答，回答问题要有的放矢，切忌答非所问，或不着边际离题万里，如有些问题回答不出无法回答，要坦诚说明，这样会使招聘者感到你是一个诚实、可靠的人。

七、薪酬待遇，随意灵活

一些招聘者在招聘人员时(不是精尖等紧缺急需人才)，希望应聘者能把握市场行情，招聘成功后，如应聘者确有水平和能力，用人单位定会晋级晋职并委以重任。可一些应聘者在面试时偏偏要提出过份要求，这往往导致其应聘的失败。